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Alieno in tenuta da tennis davanti a una lavagna con scritto "5 punti e mezzo", simbolo provocatorio di un formatore efficace

5 punti (e mezzo) per diventare un formatore efficace

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I 5 punti (e mezzo) del formatore che impatta davvero Diventare un formatore efficace significa molto più che trasmettere nozioni: è entrare in relazione autentica, generare trasformazione, prendersi la responsabilità di far crescere chi si ha di fronte. In questa guida ispirata al lavoro di Alessandro Mazzeo, come professionista della formazione aziendale, esploriamo i 5 punti e mezzo che ogni professionista della formazione dovrebbe incarnare per lasciare il segno e produrre impatto duraturo. 1. Empatia e vero interesse: base del formatore efficace Chi hai davanti, che sia un individuo o un gruppo, deve essere per te la cosa più importante in quel momento. Una parte della sua crescita dipende da te. La formazione è relazione autentica, non performance. Domanda guida: Pensa a un tuo insegnante che ti ha ispirato. Cosa lo rende memorabile? 2. La formazione è attiva, non passiva Le persone ricordano meglio ciò che fanno. Un formatore efficace costruisce esperienze, non semplici slide o lezioni frontali. Bisogna coinvolgere, far agire. Ricordiamo solo 1/10 di ciò che ascoltiamo Ma fino al 9/10 di ciò che facciamo 3. Lui/lei deve vincere, costi quel che costi Il successo del discente è la misura del successo del formatore. Serve piena responsabilità, presenza, misurazione e spirito di servizio. Se vince lui o lei, vinco anche io. 4. Ti accende? Il formatore efficace è coinvolto emotivamente. Vive le emozioni del suo gruppo. Formare ti fa godere o soffrire? Come ti senti dopo una giornata intensa in aula? 5. Il segreto del formatore efficace: sii sempre disposto a imparare da chi formi Ogni volta che insegni qualcosa, impari anche tu. Il processo è reciproco. Ogni training è un’occasione per diventare migliore, per formarsi formando. ½. Senso di rivalsa: cercare di dare ciò che non si è ricevuto Molti formatori nascono da esperienze formative negative nei loro confronti. È il desiderio di fare il contrario di ciò che si è subito (ad esempio l’esperienza scolastica). Ma non per vendetta, bensì per un proposito alto: fare del bene. Conclusione: diventare un formatore efficace che trasforma Essere un formatore che impatta non significa essere il migliore in cattedra, ma il migliore per chi si ha davanti. È un atto di responsabilità, empatia, ascolto, strategia e umanità. La formazione non ha fine: è un percorso in cui chi insegna cresce quanto chi impara. Scarica le slide dell’intervento Vuoi approfondire questi concetti? Scarica il PDF con le slide originali dell’intervento “I 5 punti e mezzo del formatore”.📄 Scarica le slide in PDFSecondo una ricerca di Harvard Business Review sulla formazione, i formatori che adottano un approccio esperienziale generano risultati di apprendimento significativamente superiori rispetto alla formazione tradizionale. La formazione è un pilastro fondamentale anche per costruire una solida strategia marketing e rafforzare il marketing interno aziendale.

Interni bagno di design con loghi CT Consulting e Marketing Specialist a rappresentare il percorso di formazione marketing svolto da Allegra

Formazione marketing CT Consulting: il percorso vincente con Allegra

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Formazione marketing CT Consulting: il percorso vincente con Allegra Il percorso di formazione marketing CT Consulting rappresenta un esempio concreto di come un’azienda possa costruire il proprio reparto marketing partendo da zero. Quando CT Consulting ha deciso di investire seriamente nel marketing interno, il primo passo è stato strutturare correttamente la squadra. Il nostro lavoro è iniziato proprio da qui: supportare Carmine Tranchini, titolare dell’azienda, nella ricerca e selezione della figura marketing ideale, culminata nella scelta di Allegra come responsabile marketing. Formazione marketing CT Consulting: selezione e inserimento mirato Abbiamo affiancato CT Consulting nella stesura dell’annuncio, nella scrematura dei profili ricevuti e infine nel colloquio tecnico che ha permesso di valutare competenze, attitudini e potenzialità. Allegra si è distinta per capacità organizzative, energia e voglia di crescere. In seguito, abbiamo definito un piano di inserimento e un percorso formativo marketing cucito sulle esigenze specifiche dell’azienda. Come evidenzia anche Il Sole 24 Ore, investire nella formazione delle risorse interne è una delle scelte più strategiche per le PMI italiane. Gli obiettivi raggiunti nella formazione marketing CT Consulting Organizzazione e strategia: Allegra è stata supportata nel pianificare e organizzare le attività di marketing, strutturando calendari, contenuti e attività a lungo termine. Comunicazione interna ed esterna: abbiamo lavorato sul miglioramento del clima aziendale, del coinvolgimento dei dipendenti e sulla gestione efficace delle sedi distaccate. Digital marketing e campagne pubblicitarie: Allegra ha ricevuto supporto nell’avvio di campagne distinte per target B2B e B2C, su Google Ads e social media. Personal branding e storytelling: è stata definita una strategia per rafforzare l’identità di Carmine come figura autorevole, anche attraverso video in esterna e contenuti emozionali. Coinvolgimento dei partner: sono stati pianificati contenuti e interviste con clienti e collaboratori, per aumentare la visibilità e la percezione del brand. Una crescita concreta e misurabile Grazie al supporto ricevuto, Allegra è diventata una figura strategica all’interno di CT Consulting. La crescita è stata evidente, sia in termini organizzativi che di risultati concreti sulle campagne marketing e nella gestione quotidiana del lavoro. Un modello replicabile: la forza della personalizzazione Ogni azienda ha esigenze uniche, ma il modello CT Consulting dimostra che un percorso marketing ben strutturato, affiancato a una selezione mirata, può portare risultati concreti in tempi rapidi. Il coinvolgimento diretto della direzione e la disponibilità della figura scelta hanno reso possibile una crescita armonica e integrata. Scopri anche i percorsi con Molino Colombo e Cucini.

Immagine di sacchetti di farina che rappresentano il percorso di formazione marketing di Molino Colombo

Formazione marketing Molino Colombo: tra sondaggi e strategia

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Formazione marketing Molino Colombo: sondaggi, strategia e visione organizzativa Nel corso del 2023, Molino Colombo ha intrapreso un articolato percorso di formazione marketing con Marketing Specialist, finalizzato a rafforzare le competenze della responsabile marketing Ilaria e a migliorare la gestione delle attività in modo più strategico, efficiente e centrato sul cliente. Formazione marketing Molino Colombo: pianificazione e ruolo strategico Il lavoro si è concentrato sull’aiutare Ilaria a strutturare meglio la propria agenda, stabilendo priorità, allocando le risorse in modo più efficiente e coordinando in maniera più fluida i rapporti con i fornitori esterni di marketing. L’obiettivo era rendere il marketing una funzione davvero integrata e sinergica rispetto agli altri reparti aziendali. Testimonianza di Ilaria La responsabile marketing Ilaria condivide la sua esperienza all’interno del percorso formativo e il valore dell’affiancamento ricevuto per crescere nel ruolo.https://www.youtube.com/watch?v=o4UtyBiqRLA Sondaggi di mercato: la chiave per ascoltare e comprendere i clienti Uno degli aspetti chiave del percorso è stata l’introduzione di una metodologia per la creazione e gestione dei sondaggi di mercato. Ilaria ha imparato a strutturare flussi logici di domande, differenziare gli obiettivi dei questionari (dalla customer satisfaction alla profilazione strategica del target) e raccogliere insight per orientare le decisioni future. Come evidenziato anche da Il Sole 24 Ore, ascoltare il mercato è il primo passo per costruire un vantaggio competitivo duraturo. Particolarmente efficace si è rivelata l’analisi delle risposte riguardanti il fornitore “ideale”, utile per comprendere aspettative e bisogni del target, senza cadere nell’autovalutazione autoreferenziale. Questo approccio ha permesso a Molino Colombo di definire più chiaramente la propria proposta di valore e differenziarsi in modo mirato. Un confronto costante tra marketing e altri reparti Nel corso degli incontri, è stato affrontato il tema delle relazioni tra il marketing interno e i vari reparti aziendali: logistica, trasporti, laboratorio qualità, assistenza tecnica. L’obiettivo era costruire una comunicazione più fluida e allineata tra chi progetta le strategie e chi è a contatto quotidiano con i clienti. La visione del titolare: Andrea Ottolina Andrea Ottolina, titolare di Molino Colombo, racconta l’importanza del percorso svolto e del ruolo strategico del marketing nella crescita dell’azienda.https://www.youtube.com/watch?v=5b3PrSOqN94 Formazione marketing Molino Colombo: un passo avanti per l’organizzazione Il percorso non si è limitato all’operatività quotidiana, ma ha avuto un impatto più ampio sull’organizzazione del lavoro e sul ruolo strategico del marketing in azienda. Ilaria ha acquisito nuovi strumenti, ma soprattutto un nuovo modo di vedere la propria funzione: non solo supporto, ma motore di innovazione e ascolto del mercato. Formazione marketing Molino Colombo: un esempio di trasformazione Il caso di Molino Colombo dimostra come una formazione marketing centrata sulla persona e sull’analisi strategica possa diventare un catalizzatore per tutta l’impresa. La crescita di Ilaria si riflette oggi in una gestione più consapevole, nella capacità di affrontare i fornitori con maggior competenza e in una comunicazione sempre più orientata al cliente. Scopri anche i percorsi con CT Consulting e Cucini. Approfondisci il percorso Marketing Specialist Visita la pagina dedicata per scoprire come si svolge il percorso Marketing Specialist e cosa lo rende unico. Scopri il percorso ora

Percorso Marketing Specialist con Officine Cucini: formazione marketing in officina meccanica

Formazione marketing Cucini: il caso di successo con Kris

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Formazione marketing Cucini: il caso di successo con Kris Il percorso di formazione marketing Cucini rappresenta uno dei casi più completi seguiti da Marketing Specialist. Alla fine del 2020, l’azienda Cucini ha deciso di intraprendere un percorso di rinnovamento della propria presenza online e delle attività di marketing, affiancata dal progetto Marketing Specialist. Uno dei passaggi chiave è stato il supporto nella selezione della persona giusta: è così che Kris è entrata in azienda. Il colloquio tecnico condotto con la titolare Simona ha confermato che Kris era la figura ideale per affrontare con competenza e spirito proattivo la trasformazione digitale dell’azienda. Formazione marketing Cucini: obiettivi e piano di lavoro Il percorso è iniziato con una fase di definizione degli obiettivi: ottimizzazione della presenza sui social media, creazione di campagne lead generation, implementazione di tracciamenti (come il Pixel di Facebook) e produzione di contenuti coerenti con l’identità del brand. Azioni concrete svolte Creazione e gestione di campagne sponsorizzate su Facebook Ads Ottimizzazione dei contenuti esistenti e scrittura di nuovi articoli per il blog Implementazione e gestione di Google Analytics e del pixel Meta Supporto nel marketing del punto vendita, affiancando anche progetti collaterali come quello con Verdicchio Gestione autonoma dei social media e pianificazione dei contenuti editoriali Formazione marketing Cucini: i risultati del 2021 I risultati sono stati misurati e rendicontati nel report annuale 2020-2021, che ha evidenziato una crescita organica e paid su tutte le piattaforme. Come sottolineato anche da Il Sole 24 Ore, il digitale è oggi il principale canale di crescita per le PMI italiane. +17% su Facebook e Instagram +41% su YouTube con oltre 300 nuovi iscritti +91% di utenti sul sito rispetto all’anno precedente Lead generati e vendite cresciute notevolmente: da 12.519€ a oltre 201.000€ Un marketing pratico, non teorico Kris si è dimostrata una figura operativa e analitica, in grado di gestire in autonomia l’intero flusso delle attività, con attenzione all’usabilità dei contenuti e all’indicizzazione SEO. Inoltre, ha gestito anche attività cross-brand con altre realtà in partnership. La visione della titolare: Simona Cucini Simona Cucini racconta il percorso svolto con Kris e l’impatto del progetto Marketing Specialist in azienda.https://www.youtube.com/watch?v=N3j8Uc_P_4Q Formazione marketing Cucini: un esempio di formazione su misura Il progetto ha dimostrato quanto sia importante non solo formare una figura, ma anche scegliere bene chi integrare nel team. Il supporto fornito in fase di recruiting è stato fondamentale per Simona, che ha potuto affidarsi con sicurezza a Kris per guidare il cambiamento. Una riflessione che vale più di mille numeri Anni dopo la conclusione del percorso, Kris – oggi figura chiave e punto di riferimento per l’azienda – ha condiviso con emozione ciò che per lei ha fatto davvero la differenza. Questa frase racchiude lo spirito profondo del progetto Marketing Specialist: non solo competenze, ma presenza, fiducia e supporto umano. Scopri anche i percorsi con CT Consulting e Molino Colombo, e approfondisci il tema del marketing interno. Approfondisci il percorso Marketing Specialist Visita la pagina dedicata per scoprire come si svolge il percorso Marketing Specialist e cosa lo rende unico. Scopri il percorso ora

Collaborazione tra Marketing Specialist e Liquorificio Italia: un percorso di crescita strategica nel marketing

Formazione Marketing Specialist: il caso Liquorificio Italia e la nascita di un nuovo reparto

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Marketing Specialist e Liquorificio Italia: formazione e crescita interna Il percorso di formazione marketing Liquorificio Italia è uno dei casi più significativi seguiti da Marketing Specialist. Nel 2023, Liquorificio Italia ha intrapreso un percorso strategico di crescita e strutturazione del reparto marketing grazie alla collaborazione con Marketing Specialist. Un’esperienza concreta di formazione aziendale che ha portato all’inserimento di Elisa come responsabile marketing e al consolidamento di un’intera area prima inesistente. Formazione marketing Liquorificio Italia: da job description al primo inserimento Il primo passo fondamentale è stato l’affiancamento per la stesura della job description e nella selezione della figura ideale. Così è arrivata Elisa, che fin da subito ha lavorato sul piano HR marketing, portando innovazione nei processi di selezione attraverso Meta ADV, eventi con istituti scolastici e strumenti digitali come iProfile e Guru Jobs. Testimonianza diretta della responsabile marketing La voce di Elisa: crescere nel marketing di un’azienda in evoluzione In questo video, Elisa racconta il percorso che l’ha portata da candidata selezionata a figura strategica dell’intero assetto marketing aziendale.https://www.youtube.com/watch?v=0f8j8RE4LWIIl Report HR Marketing 2024 ha certificato numeri concreti: 918 candidature, 552 iProfile compilati, 90 colloqui e 10 assunzioni (di cui 8 ancora in azienda), grazie anche a due campagne mirate che hanno generato 178 lead e una copertura superiore ai 40.000 utenti. Formazione marketing Liquorificio Italia: il report 2024 Parallelamente all’HR marketing, Elisa ha lavorato sull’intero ecosistema digitale del brand. Come evidenziato anche da Il Sole 24 Ore, la digitalizzazione è oggi una leva fondamentale per le PMI italiane. Il report marketing 2024 mostra un forte incremento nell’engagement e nelle interazioni sui social, contenuti pubblicati con continuità e attività di supporto a eventi e comunicazione di prodotto. Facebook e Instagram hanno generato più di 70.000 visualizzazioni organiche e oltre 150 contenuti pubblicati. ZeroCento Distribuzione: il ruolo di Elisa in una nuova missione Dalla seconda metà del 2024, Elisa è diventata anche pilastro strategico nella nascita di ZeroCento Distribuzione, startup interna che si propone come nuovo player nella distribuzione di beverage in Friuli-Venezia Giulia. Il suo contributo è stato fondamentale nella comunicazione del lancio al GinGin Festival e alla Trieste Cocktail Week, portando il brand da zero a oltre 1 milione di visualizzazioni in pochi mesi. La voce del titolare: Pierandrea Treglia In questo video, Pierandrea Treglia — titolare del Liquorificio Italia — condivide la sua visione sull’importanza della formazione marketing e sull’impatto strategico del percorso svolto con Marketing Specialist.https://www.youtube.com/watch?v=JhONWrPkbw8 Formazione marketing Liquorificio Italia: conclusioni e risultati Il percorso di Elisa e di Liquorificio Italia dimostra quanto la formazione interna, se ben strutturata, possa dare risultati tangibili in termini di crescita, efficienza e impatto. Dalla selezione alla gestione del budget ADV, fino all’apertura di un nuovo business, il marketing ha assunto un ruolo centrale grazie al giusto supporto.Questo caso studio è parte del nostro percorso di marketing interno dedicato alle PMI. Scopri anche come abbiamo supportato CT Consulting, Molino Colombo e Cucini nel loro percorso di crescita. Scopri come si svolge il percorso Marketing Specialist Visita la pagina dedicata che spiega ogni fase del nostro percorso formativo, dai moduli pratici alle testimonianze aziendali. Scopri il percorso

Formazione Marketing Specialist Scandola: un'immagine evocativa con fuochi d'artificio e loghi integrati in un paesaggio da favola, simbolo di un percorso formativo di successo.

Scandola Mobili: il percorso di formazione marketing su misura

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Scandola Mobili: il percorso di formazione marketing su misura Nel corso del 2023 e del 2024, Scandola Mobili ha intrapreso un percorso di formazione marketing personalizzato con l’obiettivo di consolidare la propria identità aziendale e rafforzare le competenze strategiche interne. Il percorso, rivolto principalmente alla figura marketing interna, ha toccato temi fondamentali: dall’organizzazione personale alla misurazione dei dati, dalla creatività alla consapevolezza del brand. Formazione marketing Scandola: l’inizio di una nuova visione Il primo step è stato quello dell’autoconsapevolezza aziendale: comprendere dove si è posizionati, cosa si vuole comunicare e a chi. Durante il primo incontro, emerge chiaramente il bisogno di “darsi una direzione” e di lavorare sulla gestione del tempo e della comunicazione interna. Non si è trattato solo di tecniche, ma di mindset. Il ruolo della responsabile marketing: identità e metodo Alessia, la responsabile marketing ha affrontato il percorso con grande coinvolgimento, alternando momenti di consapevolezza a fasi di confronto operativo. Si è parlato di gestione dei flussi comunicativi, ma anche di emozioni, resistenze, empatia e linguaggio da usare verso clienti e collaboratori. 🎥 La testimonianza di Alessia Guarda la video-testimonianza di Alessia, responsabile marketing di Scandola Mobili, che racconta il percorso di crescita e le trasformazioni avvenute grazie alla formazione Marketing Specialist. Analisi dei dati e customer insight: la svolta strategica Uno dei momenti chiave è stata l’analisi di un vecchio sondaggio rivolto ai clienti, da cui sono emersi insight rilevanti sulla percezione del marchio Scandola. Le risposte hanno fornito spunti per comprendere quanto il cliente percepisca la qualità del legno, l’autenticità del prodotto e il desiderio di completezza d’offerta. Strategia e posizionamento: tra tradizione e innovazione La formazione ha aiutato a riflettere su un quesito cruciale: puntare su specializzazione o su un’offerta a 360°? Si è discusso se orientarsi solo su alcuni ambienti (es. Living) oppure mantenere l’identità multisettore, tipica di Scandola. Le valutazioni hanno coinvolto anche il reparto produzione, con un approccio integrato. Dati, empatia e organizzazione personale Un altro aspetto centrale è stato quello dell’organizzazione personale e della gestione delle priorità. La responsabile marketing ha evidenziato quanto sia importante trasformare le informazioni in azioni concrete, e quanto conti il dialogo con i reparti interni per allineare obiettivi e linguaggi. 🎥 La visione del titolare: Pierattilio Tedeschi In questo video, Pierattilio Tedeschi — titolare di Scandola Mobili — condivide la sua visione sull’importanza della formazione interna e sull’evoluzione strategica del reparto marketing dell’azienda. Risultati della formazione marketing in Scandola Maggiore chiarezza nella gestione dei progetti marketing   Consolidamento dell’identità di brand   Nuovi strumenti per la raccolta dati dai clienti   Incremento della consapevolezza nella gestione del tempo e delle energie Un percorso che continua Il progetto non si è fermato: le competenze acquisite sono diventate il fondamento per progetti futuri, tra cui un nuovo approccio alla comunicazione digitale, un uso più strategico delle indagini cliente e l’adozione di strumenti per il monitoraggio dell’impatto delle azioni marketing. Conclusione Il percorso svolto da Scandola Mobili è un esempio concreto di come una formazione marketing strutturata possa fare la differenza. Non solo per migliorare le performance, ma per portare più coerenza, visione e umanità all’interno di un’organizzazione storica che guarda al futuro con ambizione. Questo caso studio fa parte del nostro programma di marketing interno per le PMI. Leggi anche i percorsi di Liquorificio Italia, CT Consulting e Molino Colombo. Approfondisci il percorso Marketing Specialist Visita la pagina dedicata per scoprire come si svolge il percorso Marketing Specialist e cosa lo rende unico.Scopri il percorso ora

Formazione marketing interno: il caso di due panifici di successo

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La formazione marketing interno è una leva strategica fondamentale per le PMI che vogliono crescere. Siamo felici di potervi raccontare la storia di Paolo Sarto e Marino Nardo titolari di due brand di panifici e pasticcerie. Sarto Pasticcerie, con due negozi in provincia di Padova, e Panificio da Marino con quattro negozi in provincia di Pordenone. I due titolari, amici e conoscenti da tempo, hanno deciso di intraprendere un percorso formativo congiunto per le loro Responsabili Marketing. I benefici della formazione marketing interno condivisa Questa metodologia di formazione marketing interno ha portato molti benefici. Grazie ad una prima formazione frontale e mirata alle specifiche esigenze di ciascun brand, le due responsabili marketing, Benedetta per Sarto Pasticcerie e Silvia per Panificio da Marino, hanno avuto successivamente modo di confrontarsi sullo stesso business. Questo confronto ha permesso loro di apprendere strategie e tecniche, adattandole alle diverse impostazioni e target dei loro rispettivi brand. Come evidenziato anche da Il Sole 24 Ore, investire nella formazione marketing interno rappresenta una scelta vincente per le aziende italiane. Il percorso di formazione in collaborazione Qual è stato il percorso di questa “formazione in collaborazione”? Inizialmente abbiamo studiato il metodo per la costruzione di una strategia vincente e lavorato sulla creazione di un piano editoriale, con esempi specifici per il settore della panificazione. Successivamente, si è lavorato sull’organizzazione e l’autodisciplina, due attitudini fondamentali per il marketing, e affrontato poi il tema delle campagne pubblicitarie, sia da un punto di vista integrato, sia da un punto di vista tecnico per le campagne a pagamento sui canali digitali. Secondo l’Istat, le PMI che investono in formazione interna registrano una crescita media superiore. Il percorso formativo si è concluso con un’intera giornata dedicata all’allenamento della comunicazione. In un settore come quello della panificazione, dove è inusuale avere la figura di responsabile marketing interno, è cruciale sviluppare la comunicazione tra il marketing e le altre aree aziendali, in particolare la produzione e la vendita diretta al cliente. I risultati ottenuti dai due panifici Quali sono stati i risultati che i due imprenditori hanno raggiunto grazie alla formazione marketing interno? Panificio da Marino ha aperto un nuovo negozio, portando a quattro il numero dei punti vendita. Oggi sta lanciando un nuovo brand legato ai buffet, precedentemente lasciato in secondo piano. Sarto Pasticcerie ha registrato un forte incremento del fatturato in entrambi i negozi, grazie anche all’attività di marketing, creando un focus particolare sulla comunicazione video e sui trend di Social come Instagram e TikTok. La comunicazione si è spostata dal prodotto alle persone che compongono l’attività. Un grande merito e i nostri complimenti vanno a Silvia e Benedetta, che hanno portato innovazione e freschezza sia ai due titolari che alle loro attività. Last but not least, complimenti a Paolo e Marino che hanno, dapprima creduto nell’importanza di portare il marketing all’interno nelle loro aziende, e successivamente creduto in queste due splendide ragazze. Scopri di più sul nostro approccio alla formazione marketing e sul percorso di marketing interno dedicato alle PMI.